这是风险，还是机会？请君自辨

淄博好险

这个帖子可能会得罪一些人。但希望也能对更多的人有帮助。

这两天刚登陆旮旯网。看到招聘里面很多招聘里有保险招聘。

但我想建议保险公司的朋友认真考虑一下招聘的动机，而不要把招聘来当做实现个人利益的手段。

保险行业的大量增员是个引人注目的现象，2015年路透社有篇报道就提到了这里面隐藏的危险和问题。

简单说就是，大量专业程度还很生疏的业务人员充斥行业，带来很多不当的销售，对消费者利益是一种风险。
但——对新入职的保险业务员来说，这难道不也是一种风险吗？？

当他们被“高薪、自由、有前景”**吸引进入这个行业，短短几周培训过后就开始销售，他们有产品辨别力吗？
他们又首先销售给谁？难道不是自己家人、亲戚朋友？——然后，他们还能销售得动吗？
据有个统计，中国保险行业新代理人3-5个月留存率不足10%。也就是说大部分业务员坚持不到半年就不干了。
但在这半年里面，他们可能已经给自己家里人都买上了保险。

问题是，你买的保险合适吗？价格贵吗？——我相信百分之八十的新业务员都缺乏这个辨别能力。
保险大都是20年缴费。当他们明白过来，还会继续缴费吗？
如果不再续保，那就造成很大损失。——但如果继续缴费，那意味着更大损失。

我为什么了解这些？因为我也参加过保险公司的培训。
但是，当我的所谓领导一个劲地催我卖保险的时候，我说没研究透之前，坚决不卖！
现在看，幸亏我坚持，我才没有忽悠同学、朋友，没有给他们推荐不适合他们的产品。

但是我认可保险的意义，也认可这个行业的前景。因此我没有放弃保险，而是转为自己研究。
迄今为止，我看了大约百万字的资料，和国内许多顶尖级人员交流。我发现保险确实值得去做，而且应该去做。
关键是怎么去做，用什么方式去做。
所幸，经过认真研究，我找到了。
现在，我的想法就是，真正用专业良知去给人适合的保险方案。不忽悠、不骗人、不违背良知。

我本人研究生学历。研究保险也是为了照顾家庭。也是为了实现某种意义和价值。
保险确实是一个光荣的、值得尊重的职业，虽然很多人对保险还有所偏见。
我相信中国绝大多数家庭都需要保险，需要专业的保险服务。
我愿意提供这类服务，也欢迎真正有良心、有道德的朋友加入。
当然，也包括目前在保险公司的朋友——我相信您会做的更加问心无愧、而且业绩更好。

3月份，很多保险公司人员大肆转发“4月份保险要涨价、要停售”，搞得人心惶惶。
4月份，保险真的涨价了吗？
现在没话可说了，精力又开始增员、招聘了。
我希望诸位朋友谨慎。
也希望业内朋友反思，如果你想在这个行业长期走下去，应该怎么走？

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