都是剧本安排的，现场还装什么大方啊？

symzb

怎么着？

眼瞅着姐姐这周就要收官，

张雨绮赶在最后人设崩塌了？

先别杠，

这只是个问句。

起因是快手主播辛巴在直播间的爆料▼

简而言之就是和张雨绮直播卖手机，

张雨绮豪爽的将手机压到最低价，

还说其中的差价她来补。

但辛巴称：

“钱并没有给我，我自己补了1200万。”



貌似还有点气愤：

“你们在直播间装那什么，但最后是我掏的钱。

听没听明白，你们领的是我辛巴的人情，不需要领任何人的人情。”



也是，补这么多钱搁谁谁不气？

但这事是真的吗？

张雨绮方敢这么光明正大的甩手跑路？

事情没那么简单，带大家复盘一下。

6月份快手正式官宣代言人是张雨绮，

首场带货直播找来比较有经验的辛巴一起。



插一嘴，小雨还需要美颜滤镜吗？？？

变形成这样过分了啊！



回正题，

或许有人不知道辛巴是谁？

快手直播带货的绝对一哥，

2019年的营业额就达到了110亿元，

但在知名度上不如李佳琦薇娅。



经常有人把他们放一起做比较，

还在辛巴直播间刷他没有李佳琦厉害。

辛巴回应过一次：

“我销量是他十倍，根本不是一路人。”



还挺狂的。

用辛巴的话来说，

他是为用户选产品做产品的，

李佳琦是给品牌做推广的。

通俗点解释就是辛巴赚利润差价，李佳琦赚推广费。

辛巴还称没看过李佳琦直播▼



李佳琦或许也没看过他直播。

无所谓了，

你们知道辛巴也是头部主播就OK了。

所以快手才会找他来搭档代言人张雨绮，

而且当天的直播还上了热搜。

#快乐源泉张雨绮#



因为辛巴完全控制不住直爽的张雨绮，

被网友称为是一场快乐的直播翻车。

送福利▼

辛巴说送小金条当福利，

张雨绮说要送就送大的呗。



卖手机▼

直播中辛巴称手机价格为4299，

张雨绮大手一挥，“3899！”

辛巴去跟品牌方协商，最后的结果是4099。

如果非要卖3899，其中的差价得自己补了。

辛巴着急忙慌的跟张雨绮一顿分析不可行。



张雨绮一句话KO：“男人年龄大了真是唠叨。”



辛巴：这姐还稀里糊涂呢，得补700万！

小雨：700万算什么，我有三百亿！

并豪言称剩下的我补了▼



这就是事件起因，

辛巴爆料张雨绮没补钱是后续。

但...这都是六月的一场直播，

怎么时隔两个多月了又提起？

起因是辛巴最近直播带货华为荣耀手机，

临时和华为要耳机给粉丝当福利，

华为没给，他就说让粉丝退钱不买了。

（事后有道歉）



气愤的辛巴再次上线：

“为荣耀手机带了几次货，没有赚钱不说，自己还搭进去了4000万。”

然后开始细数自己卖手机的几次补钱经历。

第一次卖华为荣耀补了600万，

第二次卖华为荣耀补了1800万，

紧接着就提到了跟张雨绮卖苹果补了1200万。



这么看倒也不是蹭热度，

事赶事的就曝光了。

但单看辛巴的一方言论和当时的直播视频，

好像是张雨绮这边理亏。

就在舆论开始指责张雨绮时，

快手官方就立刻发了声明解释。

大概意思是：

当天产生的补贴不超过600万，辛巴直播间下单的用户辛巴补贴，张雨绮直播间下单的快手补贴，张雨绮方全程不知情。



另一个号还转发感谢了辛巴的慷慨补贴。



这补救措施相当圆滑，

毕竟一边是自己平台的人气主播，

一边是自己请来的热门代言人，

哪边都不太好得罪。

随后张雨绮工作室也出面澄清，

称艺人是严格按照官方提供的商品价格进行直播。



确实，直播前的预告图上显示的价格也是3？99。



说明她不是自己随意压到这个价格，

而是早前就被告知这个价格可以。

新闻出来后，小雨发微博自嘲“眼光不好”。



辛巴老婆发微博说自己眼光很好。



这明显是在回应吧？

还挺尴尬的......

但经过三方的说法，

橘大概捋清是咋回事了？

直播中一开始的价格是4299，

最终显示的售价是4099，

但实际卖出的价格是3899。

3899是官方跟张雨绮方对过的价格，

其中200元的补贴是给用户的福利，

只是这笔福利由辛巴和官方支付，艺人不用付。



通过这件事也暴露了一个问题，

直播砍价都是有剧本的，

价格都是提前定好的，

还真的以为是现场一时豪爽坎的吗？

NO NO NO！

前段时间郑爽直播带货的彩排花絮曝光，

很清晰的听到他们在预演如何砍价，如何推销产品。

画外音：“这个你要砍价啊，要演一下的。”



导演甚至还教给她说辞，

“直接来最低价，能给多少？”



其中直播砍价有剧本早就存在了，

表面上看着是主播临时起意的大方，

以及商家左右为难的纠结，

其实都是设计好的。

别不信，有实锤。

某主播带货时不小心暴露了砍价剧本▼

“砍到68，成交价49。”



有商家都曝光到福建电视台某法治节目上去了，

因为他找的网红没按剧本演害自己赔了钱。

当时这位商家想对一款衣服和电动牙刷进行促销，

在一名带货主播的介绍下，找到了大胃王红姐。

左边这位就是红姐，有1300万粉丝，右边是商家主播。



你一定疑惑了，

为啥还要再请一名网红？

这种叫连麦，是当下一种直播带货形式，

通过两个主播互动来吸引粉丝买产品。

简单来说，就是更方便搭戏。

（基本都是这种套路）



他们私底下会提前沟通好，

产品一开始卖多少，

能接受的底价是多少，

配合着在直播间进行砍价。

最终呈现出产品被压到了很低的价格，

刺激屏幕前的消费者冲动下单。



砍价的套路很显而易见。

第一步商家卖惨▼

网红先将99元的衣服讲到69元，

商家：“你们有点同情心行不行啊？这是一套衣服。”

商家请的主播演技不怎么在线啊，

脸部表情还没右边的网红丰富。



看看人家紧皱的眉头和耷拉的眼角。

感觉下一秒就能哭出来...



第二步网红讲道理▼

看双方争执不下，

网红这边立刻再上一个人。

苦口婆心讲道理：

“不能因为你们的价格扰乱我们的直播间秩序吧，我们直播间砍价是很正常的。”

瞧瞧这说辞一套套的，

直播间秩序不是被你们破坏的吗？



商家主播这时候仍然要苦苦挣扎：

“不是，我这是一套衣服！”

演技依旧不在线，语气和表情波澜不惊......



在双方都不退让的前情铺垫下，

接下来上演的就是剧情高潮。

第三步网红咆哮式砍价▼

看不下去的红姐带着怒气登场：

“不要吵架行不行！你直接改价就行，你墨迹啥！”

并将衣服从69又压到59。



终于，在对方外放式演技的刺激下，商家主播有了表情。

眉头一皱、小眼一眯，

现在表演的叫“满脸为难”。



演技高光来了！！！

被网红压价压到向一旁哭诉：

“咋办呢！”

红姐持续咆哮：“改价呀！”





第四步商家豪气改价▼

砍价的过程不能持续太久，

找适合的时机决定改价。

商家主播：“给我一分钟，我重新做个链接。”



为了让这个砍价更逼真一点，

网红还在持续咆哮中，

商家主播也配合着打广告。

“59.9一套衣服！！！”



看似是催促商家快点改价，

其实是在让消费者紧张起来，

“我都压到这么便宜了，还不快点买？”

激烈的一唱一和就把屏幕前的你给骗了。



这不配合挺好的吗？

商家为啥还要告这位红姐？

卖衣服还行，问题主要出在卖牙刷上。

根据原有剧本，商家主播在展示了一款电动牙刷后，

红姐要将两个电动牙刷、三个牙粉的价格砍到99元。

这时候商家就假装把价格听错改成59.9元，

消费者就会抱着捡漏的心理迅速下单。



但红姐没按照剧本走，直接砍到59元。



这种刺激消费的效果显然没有捡漏心理好，

所以最终销量没有达到商家的期望值。

还赔了30万......

虽然利润有10万，但给了红姐45万带货费。

（随便一个网红直播带货都这么挣钱啊）

网红后续也不会退钱，所以商家气不过才选择曝光。



u1s1看完这场直播橘都惊了，

要不是知道有剧本就信了。

这以假乱真的演技，

不报考戏剧学院也是可惜的。

这个红姐，也是有点“意思”。

一个手握多类型剧本的抓马网红，

除了咆哮式砍价，还直接拿米粉泼自己人。



为了流量也是挺不择手段的...

咆哮式砍价只是带货直播剧本的一种类型。

还有苦情威胁式的▼

“99卖我赔钱啊！”

“99必须卖，不卖的话取消店铺关注，全部差评。”



商家主播做出痛苦捂脸状：

“我每次来你这儿都这么砍，你这是道德绑架我。”



害，真没必要拔这么高...

我怀疑你俩是在绑架屏幕前的我们。



还有情景铺垫式的▼

一个叫木森的网红，进了一个粉丝开的餐饮店。

店长跟他说店里面有人各种找事儿，让他帮着来解决。

路见不平一声吼？



不是。

只是把你吸引进来，演着演着就开始直播了。

直播着直播着就开始连麦了，

“恰好”连麦的是他女同学，

“恰好”这个女同学在做微商...

接下来你懂了，按套路开始卖货。



为了带货也是够费尽心思的...

但这剧本痕迹也是过于明显了吧？

官方也针对这种形式进行过违规处理，

只是治标不治本，换个剧本接着演。



比较不能理解的是，

你凑个热闹看就算了，

为什么还有很多人看完之后信了？

实在是让人迷惑......

娱乐圈的演员满足不了你们看剧的需求了？

一定要花钱看这些主播演情景剧？

emmm大可不必。

这些直播带货套路你中招了没？

反正在我这儿是果断会被划走的视频...

最后一句

一个小调查，有多少人知道辛巴？

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