瓷砖暴利如此般！业内称设计师吃回扣推高价格

tujiang

近期，在惠州本地网站论坛上，有网友“妖怪妖怪”发名为《瓷砖暴利如此般！》的帖子称，目前瓷砖出厂价与销售价相差甚远，存在较大暴利空间。其写道，综合多个知情人士爆料可知，瓷砖的成本价一般在市场价的10%至30%左右。网帖一出，引来众多网友关注。


网友发帖：店面出售价可达成本价8倍

那么，瓷砖市场是否像这位网友说的如此暴利？是什么因素左右瓷砖价格？近日，记者走访惠州各大装饰材料卖场，和咨询了相关业内人士了解情况。记者了解发现，目前，市场鱼龙混杂，一些企业只顾销量，不顾质量，只做推广，不做研发；另外，设计师、家装公司和瓷砖销售商达成协议，收取回扣，也推高了瓷砖价格。

网友“妖怪妖怪”写道，注重研发和设计的大品牌一般成本较高，但也有急功近利的所谓“大品牌”并没有自己的设计研发，只是靠大量宣传推广炒起价格，宣传推广费用自然也计入成本。其以一块出厂成本价120元的瓷砖为例，这块瓷砖出厂价为200元，而经销商代理产生的费用约为100元，综合成本价为300元，最终店面以标价1000元的价格售出。

网友“妖怪妖怪”分析，瓷砖的生产原料较低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，大品牌的设备要好些，但主要差距还在于设计、工艺和技术研发。中间如此大的利润，最终进了谁的口袋？

网帖的分析引来众多网友关注。网友“朱俊杰1983”说自己是在陶瓷厂做工程师，他介绍，一块60cm×60cm抛光砖的成本价才12元左右，仿古砖大概是30元到50元。

对此，有网友埋怨道，自己是装修的外行，去卖场也不懂分辨瓷砖好坏，结果在装修时买的抛光砖是180元一块，就这价格在卖场里都不算高的了。

记者走访：商家打五折还有三成以上毛利

近日，记者走访惠州三环装饰城、江北瓷砖专卖店、水口瓷砖门店等发现，不同品牌的瓷砖，虽然质量相仿，但是价格相差较大。

记者以消费者身份走进一家瓷砖店进行咨询。记者看中一款80cm×80cm的瓷砖，标价168元。该店销售人员介绍，此款瓷砖可以5折优惠出售，但是货源较紧；若是要货急，就可考虑另外一个品牌同等质量的瓷砖，价格上每块可便宜30元。销售人员不断推销称，价格虽然更便宜，但质量差别不大，因为两个品牌属于同一厂家。

销售人员透露，很多瓷砖生产厂家都会同时生产几个品牌的瓷砖，其实不同品牌间的质量差不多，但是价格却不一样。记者现场也看到，质量相仿的瓷砖，价格还是会有20元到400元不等的差别。

此外，很多瓷砖的商家为吸引客户，会打出优惠信息，看上去很有吸引力：“满1000送400”、“购物有礼”、“五折优惠”、“一元砖”等。

“一块瓷砖打五折，一般市民会觉得很优惠。但实际上，五折卖给你，商家仍然有30%以上的毛利。”业内人士晏晓波认为，即使经过层层打折，陶瓷仍然保持一定的利润空间，商家不可能做亏本生意。

业内人士：有设计师吃回扣高达成交额五成

一平方米的瓷砖出厂价格是多少呢？业内人士分析，同样是一平方米的瓷砖，材质和生产工艺不同，价格也差异很大，有的厂家标价每平方米两三百元，有的厂家标价只需每平方米十来元，这跟品牌、技术、人工、运输成本都有关系，“瓷砖的利润空间可达生产成本的四倍。”

那么，是什么因素推高了瓷砖的销售价格呢？

记者发现，在惠州水口一带的小型瓷砖销售门店，其瓷砖价格与三环装饰城、专卖店等相比，就便宜得多。“我们这里是市郊区，铺租会相对便宜一些，价格也相对低一些。”在水口做了5年瓷砖生意的张先生说，铺租、水电费、运费、人工等费用都会算入成本，最终转嫁到消费者身上；大卖场各种费用都相对高一些，价格也就水涨船高了。

除此之外，业内人士曾先生透露，在家装行业，装饰材料价格相差悬殊，其中一个原因是商家会给予设计师一定的回扣做“导购费用”，这也导致价格升高。

记者也曾接到过这方面的投诉。有业主反映因不懂建材，在装修房子选购材料时都是听家装设计师的，对方带她到某建材市场一次性购进1万多元的装饰材料，后来一打听，才知自己买的材料比市场价还高出近2000元，后来经人指点才明白，建材商给设计师回扣了。

一名不愿透露姓名的建材商告诉记者，因建筑行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的“门外汉”，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个“**”：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣，给回扣的成本，自然也就算在业主头上。

记者了解到，商家给家装公司或设计师的回扣最近越来越高，数额一般是成交额的20%至30%，有的甚至高达40%至50%。在这个行业**中，装修业主成为回扣的埋单者。对设计师吃回扣这种现象，许多消费者表示深恶痛绝但又很无奈。

-小常识

瓷砖是如何诞生的？

高岭土经过搅拌加工除去杂质后进入球磨机，并加水把原料磨细，随后进入喷雾塔把水分蒸发，原料经过这一步后，就变成了陶瓷粉粒。

接下来，原料陶瓷颗粒后就进入压机，压机里面设有模具，陶粉经过强大的压强冲压后，出来时已经形成了坯体。不过，刚出来的坯体含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的话，高温烧烤就会爆裂。于是坯体进入炉窖烧制前，必须放入干燥窑进行脱水干燥，最后才送入炉窖烧制。

经过1000℃以上的熊熊高温烧制，陶瓷最终烧成。整个过程大约要耗费40个小时左右。而不同的陶瓷品种比如抛光砖，则是在陶瓷烧成后经过加工设备来完成的。据了解，在陶瓷的生产中，能耗占据整个成本的35%以上。

律师提醒：签订合同保障权益

一位建材经销商透露，很多设计师都和建材商有着密切的合作关系，只要设计师陪客户购买材料，都会拿到一定的回扣。为了更好地合作，一些大品牌和家装公司之间多会签订协议。设计师负责推销对方的产品，一旦业主购买，材料商就返给家装公司及设计师一定的“回扣”。

消费者林先生是装修的过来人，他强调买瓷砖要货比三家，“买材料的时候不要轻易告诉销售人员你的信息，包括姓名、电话、楼盘信息。明着跟销售人员讲，我就是业主，给我最低的价格。”

业内人士及律师建议，消费者在签订合同时，应要求装饰公司将具体的产品型号、价格以及其所称的同档次品牌产品写进合同，并约定“在不增加预算的情况下，保证预算效果”的合同内容。选购材料时，一定要货比三家，做到心中有数。对设计师的热心推荐要认真核实，并询问有经验者或专业人士，确保价格与质量合适后再去购买。最好的办法是自己选购材料，如有条件可聘请专业人员。

淄博图匠数字图像建议，规范管理这些市场乱象刻不容缓。虽然现在大部分主流品牌的陶瓷企业已升级到打品牌战，但就行业整体而言，目前陶瓷业尚未成熟和规范，且市场需求量大，给很多小企业提供了生存空间。现在，陶瓷行业竞争日趋激烈，原材料价格高居不下，这也使一些企业采用劣质原料，降价降质，其产品质量根本无法保证。

小嘎拉

这就是装修行业  潜，规，则

q412091061

没有白服务的

空间魔术师

娑罗拈花 发表于 2012-8-2 03:43 PM
**现象大致如此。红星美凯龙一平米的店面一个月房租81.以一个三百平米的店面计算。一个月房租就是24300元。 ...

鼓掌……